Você não tem problema de venda. Tem problema de volume de conversa nova
Para quem vende para outras empresas, o ciclo é longo e o ticket é alto. Quando o time comercial gasta a maior parte do tempo com a carteira antiga, a prospecção fica para depois, e o mês fecha só com o que já existia.
- A lista de clientes novos vem de feira, indicação e Google, sem processo, e não dá para prever quantos vão fechar
- Poucos clientes concentram a maior parte do faturamento, e se um sair o ano pesa
- Se o vendedor sênior sair, uma fatia do relacionamento vai junto
- Você já contratou agência que entregou relatório, não reunião
Um processo de prospecção e qualificação em quatro etapas
A UKL estrutura mídia paga e qualificação para a empresa B2B abrir cliente novo como rotina, não como sorte:
- 1. Prospecção: campanhas em Google Ads e Meta Ads direcionadas ao seu perfil de cliente ideal, não anúncio genérico.
- 2. Qualificação: perguntas complementares filtram quem tem orçamento e poder de decisão antes de chegar ao seu comercial.
- 3. Conversão: acompanhamento até o lead qualificado, com a origem de cada oportunidade.
- 4. Remarketing: campanhas mantêm a sua marca visível para quem demonstrou interesse e ainda não virou lead.
O ecossistema: captar, organizar e medir
Cada peça conversa com a próxima:
- Captação: uma página de captação transforma o tráfego pago em contato qualificado, com a origem exata da campanha em cada lead
- Organização: todo lead cai em um painel (novo, contatado, perguntas respondidas, qualificado), no seu CRM ou no painel que a UKL disponibiliza. Você é avisado quando o lead está pronto
- Inteligência: investimento, custo por lead qualificado e origem de cada oportunidade, atualizados sozinhos, sem planilha
- Rastreamento no navegador e no servidor, para a Meta e o Google aprenderem mais rápido
Para quem é este modelo
Atendemos empresas B2B com ticket médio a partir de R$ 3 mil por venda, como distribuição, indústria, atacado e serviços profissionais. Se o seu ticket é menor que isso, esse modelo provavelmente não é para você, e preferimos dizer isso agora.
Também é preciso ter alguém disponível para atender o lead em até 24 horas. Sem isso, o problema deixa de ser marketing e vira atendimento.
O que não prometemos
Preferimos ser claros:
- Multiplicar o seu faturamento em 90 dias. Ciclo de venda B2B não funciona assim.
- Reportar alcance ou impressão. Reportamos lead qualificado, e se a qualificação mostrar que não há fit, você também vê isso no relatório.
- Começar sem escopo. O escopo é definido antes, para você decidir sem depender só da nossa palavra.
Páginas e serviços relacionados
- Gestão de tráfego pago: como cuidamos do Google Ads e do Meta Ads.
- Implantação de CRM: organização dos leads qualificados.
- Agente de IA no WhatsApp: qualificação automática do contato.
- Criação de landing page: a página de captação.
Perguntas frequentes
Preciso ter time comercial pronto?
Precisa ter alguém disponível para atender o lead em até 24 horas. Sem isso, mesmo o melhor processo de prospecção não converte.
E se o ticket da minha empresa não for alto o suficiente?
Nosso modelo é consultivo e faz sentido para ticket médio a partir de R$ 3 mil por venda. Abaixo disso, a conta normalmente não fecha, e preferimos dizer isso agora.
Já contratei agência e não deu certo. Por que seria diferente?
Provavelmente você recebeu relatório de alcance no lugar de lead qualificado. Aqui reportamos lead com a qualificação respondida, e você acompanha em tempo real pelo painel.
Como sei que vale o investimento?
Fazemos a conta junto com você: um cliente novo no seu ticket médio geralmente paga alguns meses de serviço. Se essa conta não fechar, não faz sentido contratar.